半年前，一个朋友做了一个化妆品包装的网站，当时我们分析化妆品包装这个关键词的指数是160左右，然后查询了百度推广后台的数据，每天的搜索量达到200左右。然后看了下百度首页的网站排名，有一定的难度竞争，而且有竞价，说明这词有一定转化。

反正各种角度分析，理论上这个词值得一做。几个月过去了，朋友好心维护，经常发原创，内容也都是精心写的，都是讲一些专业的化妆品包装知识。百度现在也是非常智能，只要是优质内容，他都有办法去发现，正是因为内容质量都是真实的，所以这个站的排名也没有去刻意优化什么，排名也就起来了，虽然不是很快，也达到了预期的效果。
现在的问题是，“化妆品包装”这个词已经排名首页了，很多地区是前三，前五。但是每天的流量却很少，最多的时候5个，少的时候一个也没有。排名稳定一段时间了，一个咨询也没有，这让朋友很郁闷，因为他本身是在化妆品包装公司上班的，刚好有这方面的资源优势。冷静下来后，我们对企业词的优化方法有了一些心得，以及如何看待企业词的转化率，在此分享下，希望对朋友们帮助。
首先，正确看待百度指数
一般来说，像SEO这个行业，很多关键词的百度指数存在一些水分，不是那么准确，因为很多同行在刷，这个众所周知。
但是一般的企业词都偏冷门，竞争的人少，百度指数上面的数据相对来说还是蛮准的。比如化妆品包装这个词指数160左右，也许就真的在某一段时间内，每天有160人在搜索这个词。那么为什么网站排名前三了，依然没有流量和点击呢?
原因之一：是因为有一部分流量被竞价的网站带走了，正常情况下是4个竞价位，朋友这个站排名第三，实际上是第七位，而真实流量基本上被前五带走了，这就是展现量有100，点击只有1-5个。
原因之二：标题和描述的内容不够吸引人，没有营销痛点或者不是真正需求。比方说化妆品包装有化妆品软管，盒子，瓶子等多种包装，搜索这个词的人可能是想看下包装的图片，或者找一些生产厂家，咨询价格之类的服务，而单纯的展现产品类型，并不会吸引用户点击。所以在优化企业词时，用户的真正需求值得我们思考。
其次、了解百度的本质
朋友说他们公司的阿里巴巴网站，基本上每天都有人咨询，而且并排名并不好。而百度排名好却咨询极少。其实这个问题并不用纠结，怎么说呢?
百度是一个提供知识查询的服务平台，从本质上来讲，他不是卖产品的，很多人搜索某些企业词，只是想解某个产品的参数方面的知识，如果想要购买和采购的话，肯定是优先去淘宝、京东、阿里那些平台。所以企业词的排名转化，不建议有太高的期望，像百度这样的平台，我们可以多分享一些专业的行业知识，做一个行业知识分享的网站也是不错的。