随着近些年我们国家经济的飞速发展，老百姓们的生活水平也变得越来越高了，大家对自己的衣食住行方面也都逐渐变得讲究了起来，与很多年前要求吃得饱不一样，如今大家的目标是吃得好、吃得健康、吃得环保，在各行各业欣欣向荣的今天，这些要求也显得十分的合理。水是所有人都离不开的东西，人可以一天不吃饭，但是不可以一天不喝水，想起小的时候条件有限，无论是上学还是出去玩，大家总是会随身携带一个水壶，里面装着家里烧的凉白开，但是现在这个场景基本上很少见了。

对于现在的年轻人来说，渴了直接到超市买瓶饮料或者是矿泉水，不仅种类繁多而且香甜可口，多方便简单啊，正是在这种背景之下，市面上大大小小的饮用水品牌像雨后春笋一样层出不穷，超市货架上琳琅满目、五颜六色。

矿泉水利润较大

提到矿泉水，农夫山泉应该是大家都购买过的，那句著名的广告词多年来一直不断地在电视广告上重复，而且在前段时间农夫山泉的老板更是凭借着农夫山泉矿泉水登上了亚洲首富的宝座，这一消息一经传出就引起了大家的热议，大家都没想到卖矿泉水竟然这么赚钱，其实农夫山泉的利润是十分可观的，根据有关部门公布的数据显示，农夫山泉的纯利润超过60%。

消费者对商品质量的要求逐渐变高

在经济飞速发展的今天，大家对于食品的要求越来越高，各大矿泉水厂商也顺应时代潮流不断推出了自家的高端品牌，比如一直以高端著称的百岁山、怡泉等品牌，农夫山泉也在前几天推出了自己的高端品牌，各大饮料厂商也都很看好矿泉水的高端市场。

十年不换包装，只卖1块钱

但是有一个品牌却是个特例，多年来一直剑走偏锋，坚持打低价牌，那就是可口可乐公司旗下的冰露矿泉水，多年来冰露一直坚持不涨价，只卖一块钱一瓶，但即使是这样它在瓶装矿泉水市场上依然能够排到第六位这样的好成绩，从目前的饮料市场来看，以农夫山泉、百岁山为首的矿泉水品牌已经在人们的心目中占据了很大的重量，尤其是农夫山泉，多年来无论是品质还是价格都受到了很多消费者的青睐，与上面这些品牌相比，冰露就显得十分低调了，多年来冰露不仅没有换过包装，也很少看到有它的广告，而且很多人觉得冰露的包装比较寒酸，瓶子质地较软，一捏就变形，但其实冰露这样的设计除了考虑到节省成本之外，还兼顾了环保的功能，可以减少对环境的污染

低端市场年销数十亿

虽然大家现在的收入都有了一定的增长，但是我们都知道我们国家的人口基数较大，所以还存在着不少的经济条件较为普通的消费者，5、6块钱一瓶的矿泉水对于这部分人群来说稍微有点贵了，而冰露正是意识到了这一点，多年来一直坚持扎根低端市场，低端饮用水市场的品牌虽然有很多，但是因为冰露的驻扎时间太长深入人心，所以销量相比于其他牌子要高上不少。

相比较高端市场，低端饮用水的利润较低，但是因为便宜，所以冰露的消费者是很多的，尤其是年轻群体，炎炎夏日在运动之后，一口气喝上一瓶冰露矿泉水，不仅解渴而且还便宜，如果按一箱来购买的话，平均下来一瓶冰露的价格可能只要几毛钱，试问有谁能够拒绝这样的矿泉水呢？对于很多消费者来说，只要能保证矿泉水的质量没有问题，那么就算厂家没有宣传，包装如何简陋都是无伤大雅的。虽然包装简陋，但是冰露凭着这1块钱的价格年度销售额多达数十亿，在低端矿泉水市场所向披靡。

结语：

身处这个瞬息万变的时代，各行各业之间的竞争都将趋于白热化，商场上没有谁能够一直占据着优胜者的位置，矿泉水市场的竞争也不会就此停止，所以无论是农夫山泉还是冰露，要想一直在市场上占据一定的地位，就必须不断地改进自己，适应时代的发展、适应消费者的需求，不断开拓创新，只有这样才能一直保持着出色的竞争力，才不至于落后于时代的发展，从而被市场淘汰。虽然在目前的低端矿泉水市场，冰露算得上一枝独秀，但是这并不代表冰露就可以满足现状了，潜在的竞争对手时刻都存在着，对于冰露来说要时刻做好准备。