“陈师傅，你的爱车应该到期更换润滑油了，现在我们油站用券购买更实惠，要今天购买更换吗？”在江门石油马坦站，营业员小谢正积极向加油客户推销中小包装润滑油。

11月，江门石油马坦加油站以中小包装润滑油为销售重点，通过做好“细”选商品、“细”化优惠、“细”致推广等举措，助推中小包装润滑油销售大增。截至30日，该站中小包装润滑油销售完成当月计划497%，同比大增155.4%。

“细”选商品，找准突破口

“根据到附近车行走访了解，结合我站近年来润滑油销售的数据分析，有5种润滑油相对于市面上同等品质较为物美价廉。”

针对中小包装润滑油品种销售，江门石油马坦加油站站长首先想到是确定主推商品，于是马坦加油站站长主动到附近车行走访，并组织员工结合油站客户情况对加油站销售的中小包装润滑油进行对比、分析，综合确定T200等5种润滑油为主推商品，并加大进货力度，确保商品不断销。

“细”化优惠，提高吸引力

“老板，你看看我们公司的这种润滑油，原价304元，现在使用优惠券购买才258元，非常划算哦。”

江门石油马坦加油站针对主推的中小包装润滑油进行了细化分析，通过结合用券优惠后的最终优惠价格与客户进行推广，提高商品吸引力，组织员工在加油过程中、或客户在收银台付款时加强推广，营造开口促销的氛围，促进了中小包装润滑油的销售。

“细”致推广，提升成交率

“好消息，本月润滑油特惠商品有如下几种，欢迎各位好友微信下单或前来油站选购。”江门石油马坦加油站的员工积极在朋友圈及客户群发布促销信息。

江门石油马坦加油站在宣传推广方面，以“线上+线下”相结合积极宣传，组织员工利用微信朋友圈将用券价格实惠的商品“晒”出来，发动朋友转发扩大宣传力度，同时结合自身油站以柴油车辆客户为主，利用柴油客户年底对车辆进行维护、检修的契机，积极主动联系走访客户，而且还组织员工对新客户主动添加客户微信好友等方式加强日常沟通联系，将油站中小包装润滑油等最新的促销信息等向客户进行发布，发动客户购买等，掀起中小包装润滑油热销。（冯国槐）